מכירים את האנשים האלו שנכנסים לחדר ותוך 5 דקות כולם מרגישים שהם מכירים אותם שנים? אנחנו קוראים לזה “כריזמה”, “קסם אישי” או “כימיה”. ב-NLP אנחנו קוראים לזה ראפור (Rapport). והחדשות הטובות? זה לא משהו שנולדים איתו. זה משהו שלומדים אותו.
במאמר הזה נפרק את הנוסחה של הכימיה האנושית, נבין למה אנחנו מחבבים אנשים שדומים לנו, ונלמד איך להשתמש בזה כדי לשפר את הזוגיות, הקריירה וההשפעה שלנו.
ראפור הוא מצב של סנכרון וזרימה בתקשורת. כששני אנשים נמצאים בראפור, הם מרגישים בטוחים, מובנים ונינוחים. זה קורה באופן טבעי עם החברים הכי טובים שלנו, אבל ב-NLP אנחנו לומדים לייצר את זה באופן יזום גם עם אנשים זרים לגמרי.
איפה זה פוגש אותנו?
בדייטים: ההבדל בין שתיקה מביכה לבין “וואו, הרגשתי שאנחנו מכירים בגלגול קודם”.
במכירות: אנשים קונים מאנשים שהם סומכים עליהם.
בטיפול: בלי ראפור, שום טכניקה טיפולית לא תעבוד.
מחקרים בפסיכולוגיה חברתית (כמו “אפקט הזיקית”) הוכיחו שאנחנו יצורים מחקים. באופן לא מודע, כשאנחנו מחבבים מישהו, אנחנו מתחילים לזוז כמוהו, לדבר בקצב שלו ואפילו להשתמש באותן מילים.
הניסוי המפורסם: חוקרים הושיבו נבדקים בחדר עם נסיין. כשהנסיין חיקה בעדינות את תנועות הגוף של הנבדק – הנבדק דיווח שהוא מחבב אותו הרבה יותר ושהוא נראה לו אמין יותר. המסקנה: דמיון יוצר חיבה. (Like attracts Like).
אנחנו לא רוצים להיות “תוכים” שמחקים כל תנועה (זה קריפי). המטרה היא להצטרף לריקוד של האדם שמולנו.
התאימו את עצמכם לצד השני כמו מראה:
אם הוא נשען לאחור – הישענו גם אתם (אל תפלשו למרחב שלו).
אם היציבה שלו פתוחה – פתחו גם את שלכם.
טיפ זהב: חכו 3-4 שניות לפני שאתם מתאימים את התנועה, כדי שזה ייראה טבעי.
זה קריטי יותר מהמילים עצמן.
אם האדם שמולכם מדבר מהר ובאנרגיה – אל תענו לו לאט ובשקט (זה יעצבן אותו). הגבירו קצב.
אם הוא מדבר בשקט ובאיטיות – הורידו הילוך. זה יגרום לו להרגיש שאתם “מבינים אותו”.
הקשיבו למילים הייחודיות שהוא משתמש בהן. אם הלקוח אומר: “אני מחפש פתרון שיעשה לי שקט בראש“. אל תענו: “המוצר שלנו נותן רוגע נפשי“. תענו: “המוצר שלנו יעשה לך שקט בראש“. שימוש באותן מילים בדיוק מאותת למוח שלו: “הוא כמוני”.
טכניקה בלי נשמה היא מניפולציה. ראפור אמיתי מתחיל בסקרנות וכבוד. אם תנסו לחקות מישהו שאתם מזלזלים בו – הוא ירגיש את הזיוף מיד (המוח שלנו הוא מכונה לזיהוי זיופים). המטרה היא להיכנס לנעליים של האחר כדי להבין אותו באמת.
בשיחה הבאה שלכם (עם הבוס, בן הזוג או הקופאית בסופר):
שימו לב לשפת הגוף שלהם.
נסו להתאים רק דבר אחד: את קצב הדיבור או את תנוחת הישיבה.
תראו איך האווירה בשיחה משתנה.
רוצים ללמוד איך להשתמש בראפור כדי להשפיע ולשכנע? בקורס ה-NLP פרקטישינר אנחנו לומדים את הרמות העמוקות יותר של הראפור (כמו התאמת ערכים ונשימה), והופכים את הכימיה למיומנות נשלטת.
המאמר הזה הוא רק קצה הקרחון.
אנחנו מזמינים אתכם לשיעור זום פתוח, מרתק וחווייתי (ללא עלות) שבו תפגשו את חן מלכה, ותגלו איך הכלים של ה-NLP עובדים בפועל.
בואו לחוות, לשאול ולהבין איך נראה המסלול המלא בבית הספר של החיים.
אם אנחנו רוצים להפוך ידע לסדנה שאנשים באמת מגיעים אליה, נשארים בה, וממליצים עליה – חייבים מבנה.
לא “עוד תוכן”, אלא מסלול ברור שמייצר תוצאה.
הנה שיטה פשוטה לבניית סדנה של 5 מפגשים שאפשר ללמד אותה שוב ושוב, לשפר אותה בכל מחזור, ולהפוך אותה למוצר מרכזי.
סיימת NLP Practitioner ו-Master, ואתה מרגיש שיש לך יותר מה להעביר לעולם – אבל גם
אחד הדברים שהכי מבלבלים סביב קורס טריינר הוא נושא ההסמכה:“יש מבחן?”, “מה בודקים?”, “כמה זה
