מדברים NLP? המילון המלא למושגים שיהפכו אתכם למאסטרים בתקשורת

 עמודי היסוד (הבסיס של השיטה)

NLP (ניתוב לשוני פיזיולוגי)

השיטה שחוקרת איך המוח שלנו קולט מידע (Neuro), איך השפה משפיעה עלינו (Linguistic) ואיך אנחנו יכולים לתכנת מחדש את ההתנהגות שלנו (Programming) כדי להשיג תוצאות רצויות.

המפה אינה השטח (The Map is not the Territory)

אחת מהנחות היסוד החשובות ביותר. היא אומרת שכל אדם תופס את המציאות בדרך הסובייקטיבית שלו. מה שאתה רואה, זה לא בהכרח מה שהאחר רואה (למדנו על כך בהרחבה במאמר על מודל התקשורת של NLP ).

מודלינג / מידול (Modeling)

הסוד של המצליחנים (כמו [טוני רובינס]). זהו תהליך של ניתוח דפוסי חשיבה, רגש והתנהגות של אדם מצליח, כדי לשכפל את ההצלחה שלו אצלנו.

 תקשורת וכימיה בין-אישית

ראפור (Rapport)

כימיה מיידית. זוהי היכולת ליצור קשר של אמון וביטחון עם אדם אחר בתוך שניות, באמצעות טכניקות כמו שיקוף (Mirroring) של שפת גוף וטון דיבור.

ייצוגים חושיים (VAKOG)

השפה שבה המוח “חושב”. יש אנשים שחושבים בתמונות (Visual), יש כאלה שבצלילים (Auditory), ויש כאלה שבתחושות (Kinesthetic). זיהוי הערוץ של האדם שמולנו הוא המפתח לשכנוע.

רמזי עיניים (Eye Accessing Cues)

העיניים הן החלון למוח. ב-NLP אנחנו לומדים לזהות לאן האדם מזיז את העיניים (למעלה, לצדדים, למטה) כדי להבין איזה חלק במוח הוא מפעיל כרגע (זיכרון או דמיון?).

 ארגז הכלים לשינוי (Techniques)

עוגן (Anchoring)

מכירים את זה ששיר מסוים זורק אתכם מיד לזיכרון מהילדות? זה עוגן. ב-NLP אנחנו לומדים ליצור עוגנים כאלו באופן יזום כדי להפעיל ביטחון עצמי או רוגע בלחיצת כפתור (כלי חזק לטיפול ב פחד קהל ).

ריפריימינג (Reframing) – מסגור מחדש

שינוי המשמעות שאנחנו נותנים לאירוע. במקום להגיד “נכשלתי”, אנחנו אומרים “למדתי שיעור”. שינוי המסגרת משנה את הרגש.

ציר הזמן (Timeline)

טכניקה טיפולית שבה אנחנו חוזרים בדמיון אחורה לזיכרונות העבר כדי לשחרר רגשות שליליים או טראומות, ומטיילים לעתיד כדי “לשתול” מטרות.

 הצבת מטרות ואסטרטגיה

מודל SMART

הנוסחה להצבת מטרות שעובדות: ספציפי (Specific), מדיד (Measurable), בר השגה (Achievable), רלוונטי (Relevant) ותחום בזמן (Time-bound). (להרחבה קראו את המדריך המלא ל הצבת מטרות ).

מודל וולט דיסני

אסטרטגיה ליצירתיות שפותחה בהשראת דיסני, המשלבת שלוש דמויות: “החולם” (היצירתי), “הריאליסט” (המתכנן) ו”המבקר” (בודק הסיכונים).

אקולוגיה (Ecology Check)

בדיקת בטיחות. לפני שאנחנו עושים שינוי, אנחנו בודקים: “האם השינוי הזה יפגע בי או בסביבה שלי?”. (למשל: קידום בעבודה שפוגע בזמן עם הילדים הוא לא “אקולוגי”).

 השפה והתת-מודע

מטה-מודל (Meta Model)

אומנות שאילת השאלות. סט של שאלות שנועד לאתגר הכללות ועיוותים (למשל, כשמישהו אומר “כולם שונאים אותי”, נשאל: “כולם? האם יש אדם אחד שלא?”).

מודל מילטון (Milton Model)

ההפך מהמטה-מודל. שימוש בשפה עמומה, “היפנוטית” ואומנותית כדי לעקוף את ההתנגדויות של המודע ולהשפיע ישירות על התת-מודע. (נקרא על שם מילטון אריקסון).

זה נשמע כמו סינית? בואו נהפוך את זה לשפת אם.

לקרוא על שחייה זה לא כמו לשחות. המושגים האלו הם רק קצה הקרחון. בקורסי ה-NLP בבית הספר של החיים, אנחנו לומדים איך לקחת את המילים האלו ולהפוך אותן לכוחות-על בחיי היום-יום.

רוצים להתחיל לדבר את השפה של המצליחנים?